摘要：從不了解進(jìn)博會，到猶猶豫豫參加，再到豎起大拇指說“來對了”，高端品牌展商們究竟經(jīng)歷了一番怎樣的心路歷程呢？

與普通消費(fèi)品不同，向來特立獨(dú)行的國際高端消費(fèi)品大牌，一般是通過國際時裝周的專業(yè)T臺、秀場等發(fā)布新品，展示品牌形象，很少參加綜合性展會。可是，記者連日來在第二屆進(jìn)博會品質(zhì)生活館注意到，那些往日自視頗高的國際高端消費(fèi)品大牌，“打法”有些不一樣。

從不了解進(jìn)博會，到猶猶豫豫參加，再到豎起大拇指說“來對了”，高端品牌展商們究竟經(jīng)歷了一番怎樣的心路歷程呢？

想法一：國際高端消費(fèi)品大牌，特別講究品牌。在他們眼里，首屆進(jìn)博會的圓滿成功，毫無疑問已經(jīng)在世界歷史上寫下了一筆，能夠在這一重大事件中留下自家的品牌名字，無論如何不能錯失這樣的機(jī)會。

雅典表是一個瑞士鐘表品牌，目前已經(jīng)為全球第二大高端消費(fèi)集團(tuán)——法國開云集團(tuán)所收購?！吧虾Ｙ苌教煳呐_的建立，也同樣使用了雅典表提供的天文計(jì)時儀器。”開云集團(tuán)雅典表北亞及大中華區(qū)總裁張弛介紹道，為了紀(jì)念首次參加進(jìn)博會，雅典表還專門推出了為進(jìn)博會訂制的航海系列領(lǐng)航者腕表“中國紅”限定版，把這段珍貴的歷史永遠(yuǎn)地留駐于時針之間。

想法二：國際高端消費(fèi)品大牌注重研究新生代消費(fèi)人群。在萬商云集、行業(yè)跨界的進(jìn)博會出現(xiàn)，有利于品牌展示自身開放、包容等合乎年輕一代口味的現(xiàn)代潮流信號。

來自美國的泰佩斯琦Tapestry集團(tuán)，今年攜旗下三大品牌參加第二屆進(jìn)博會，投資者關(guān)系及企業(yè)傳訊副總裁盧嘉慧告訴記者，在今天的國際時尚界，混搭是潮流：東方與西方混搭、老牌與潮牌混搭、自家品牌與IP形象植入混搭、美國風(fēng)與歐洲范混搭；用材上，金屬與絲綢混搭，羊毛與皮革混搭；顏色則更是流行撞色……

泰佩斯琦旗下有多個定位于年輕群體的品牌，“開放、包容性、多元化，這些都是中國通過進(jìn)博會向世界傳遞的信號，我們盡管是第一次參加，但是覺得與進(jìn)博會特別投緣?！?/p>

撞色、植入IP形象成為如今國際時尚業(yè)的潮流。

盧嘉慧還表示，在全球各地的時尚周和專業(yè)展會中，同場參展的商品跨度不會那么大，而進(jìn)博會讓他們了解了很多以往根本不了解的行業(yè)，就在同一個品質(zhì)生活館里，行業(yè)跨度也非常大，這對于品牌創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)來說，是送上門的“腦力激蕩”。

想法三：從商業(yè)角度，進(jìn)博會能給國際大牌提供完全不同于普通展會的豐富消費(fèi)場景。

在品質(zhì)生活館專設(shè)的寶玉石館里，集結(jié)了17家意大利珠寶品牌的“卓越意大利”展區(qū)中方策展人陳海燕告訴記者，他們帶來的這些品牌，絕大多數(shù)都是第一次進(jìn)入中國市場。首屆進(jìn)博會后，當(dāng)她在意大利舉行進(jìn)博會展位的推介活動時，不少展商還猶猶豫豫，但現(xiàn)在才短短兩天，寶石與鉆石精品館的旺盛人氣，已經(jīng)讓他們欲罷不能。

她告訴記者，這些意大利展商認(rèn)為，進(jìn)博會與以往他們熟悉的中國香港、東京、迪拜等國際珠寶專業(yè)會完全不一樣。那些專業(yè)展會，觀眾主要為行業(yè)里的專業(yè)買手和一線城市的消費(fèi)者。

而進(jìn)博會帶來了完全不一樣的觀眾，有政府官員，有專業(yè)買手，他們來自各行各業(yè)，來自一二三四線城市?！叭绻麃碜砸苯鹦袠I(yè)，很有可能在裝備館里是專業(yè)觀眾，但到了寶玉石館，就是一個普通消費(fèi)者了。這種觀眾的導(dǎo)流，是普通專業(yè)展無法達(dá)到的?！?/p>

盧嘉慧也介紹道，來到他們展臺的不僅有時尚行業(yè)專業(yè)觀眾，甚至還有各地政府城市規(guī)劃部門的負(fù)責(zé)人士以及地產(chǎn)商?！拔覀円街袊鞯亻_新店，原先要派各種咨詢機(jī)構(gòu)、地產(chǎn)代理商事先去進(jìn)行調(diào)研，現(xiàn)在地方政府把服務(wù)都送上門來了?！?/p>

“卓越意大利”展區(qū)的小陳還補(bǔ)充說：“以往一個新品牌若要進(jìn)入一個全新市場，事先需要進(jìn)行詳細(xì)市場調(diào)研，往往需要花幾個月，甚至半年。而進(jìn)博會觀眾多樣化，地域多樣化，年齡、收入分布段都能提供豐富數(shù)據(jù)場景，這是我們原先絕對想不到的。”她說道，“我們已經(jīng)決定把經(jīng)過短短6天測試下來的爆款、尖貨，作為未來留在中國市場的主力品牌。”