如果你注意過李佳琦或薇婭這些頭部主播的直播間，會發(fā)現(xiàn)不知從什么時候開始，他們的直播間已經(jīng)被各大國貨品牌占領(lǐng)，而國貨品牌這兩年也一改以往形象，變得年輕潮流，品牌和銷量也持續(xù)爆發(fā)。那么，國貨彩妝是如何做到飛躍發(fā)展呢？

借社交媒體紅利，順利突圍

由于前期缺乏資金支持，很難擁有線下實體店，多數(shù)新國貨彩妝品牌都是從線上開始的。但是彩妝品細(xì)分明顯，購買頻次高，加之種草模式興起，性價比高的國貨彩妝很容易打入市場。借助社交媒體的流量紅利，小紅書、B站、微博、抖音等流量平臺成了國產(chǎn)彩妝新型營銷渠道，借助KOL的推廣營銷，形成口碑勢能，只要平臺流量足夠，彩妝品牌就不缺乏營銷方式，就足以形成口碑，沉淀用戶。

完美日記，黑馬之姿脫穎而出

與傳統(tǒng)彩妝品牌的廣告投放不同，新興國貨彩妝在新媒體和社區(qū)渠道上的投放更加密集，崛起的方法和路徑也是基于社交種草平臺。國產(chǎn)美妝黑馬品牌完美日記就是基于社交種草平臺，在兩年時間內(nèi)，完成了從小紅書獲贊不過百，到百萬粉絲美妝品牌的飛躍式發(fā)展。

完美日記的做法，就是對微信、微博、小紅書、淘寶、B站、抖音等平臺進(jìn)行密集、系統(tǒng)的KOL投放，在創(chuàng)意設(shè)計、投放管理、數(shù)據(jù)反饋等方面進(jìn)行精細(xì)化運營，沉淀大量優(yōu)質(zhì)用戶評價和品牌口碑。

前期通過歐陽娜娜、林允等明星同款為賣點，增加權(quán)威性，吸引購買并形成裂變傳播；后期則以頭部和腰部KOL親測角度對產(chǎn)品加以種草，打造粉絲信任基礎(chǔ)，提高流量轉(zhuǎn)化。

主播帶貨，國貨彩妝的又一出口

如果你關(guān)注多數(shù)主播的直播間，會發(fā)現(xiàn)多數(shù)產(chǎn)品都是國產(chǎn)彩妝品牌，這也是在電商直播元年，國貨彩妝開辟的另一出口。在諸多類目中，美妝以總成交額第一的業(yè)績，成為今年雙11淘寶直播第一大品類，呈現(xiàn)極強(qiáng)的爆發(fā)力，未來預(yù)期還有巨大的市場空間。

電商直播成了熱門賽道，國貨彩妝的營銷渠道也進(jìn)行了擴(kuò)張。通過社交平臺種草，直播深入引流，電商購買形成閉環(huán)，最終帶來銷量的增長。

花西子，億元俱樂部國貨品牌

成立于2017年的新國風(fēng)彩妝品牌花西子，今年天貓雙11剛開場1小時，成交額就突破1億，成為率先邁入“億元俱樂部”的國貨品牌之一。

但是很多人知道花西子，都是來自李佳琦的直播間，與李佳琦的第一次合作，讓花西子的銷量實現(xiàn)了火箭式的躥升。通過電商直播的紅利，花西子走進(jìn)了市場，并且收獲了眾多粘性極高的消費者，成功打響了花西子的品牌。

而為了進(jìn)一步深耕粉絲經(jīng)濟(jì)，在流量端實現(xiàn)精準(zhǔn)引流，花西子還不斷借勢當(dāng)紅藝人以及眾多時尚博主，圍繞品牌特色進(jìn)行多元化多渠道營銷推廣。

跨界聯(lián)名，國貨彩妝新玩法

“國潮”是指“國貨＋潮流”，老牌國貨通過跨界聯(lián)名，帶來新的觀感和體驗，國潮不僅自帶流量屬性，也派生了多種多樣的玩法。越來越多的國貨彩妝品牌通過跨界聯(lián)名，吸引當(dāng)下年輕人的目光，聯(lián)名的網(wǎng)紅款往往能帶來流量和話題，同時，也能幫助國貨品牌擺脫“老舊”標(biāo)簽，打響品牌知名度。2019年國潮勢不可擋，尤其是國貨美妝和各路IP的聯(lián)名，帶來了不少的驚喜。

毛戈平，聯(lián)合故宮文創(chuàng)打造中國元素

2019年，毛戈平聯(lián)合故宮文創(chuàng)推出的限量版彩妝“氣蘊東方”上市，融入了濃濃的中國元素。以故宮藏品紋樣，包括紫檀萬福紋柜格、德化窯白釉刻花玉蘭紋等為設(shè)計靈感，運用精妙的壓粉技術(shù)將這些古典紋樣重現(xiàn)在粉餅上。同時，毛戈平“氣蘊東方”系列還正式進(jìn)駐故宮絳雪軒（故宮文化產(chǎn)品專賣店），打開銷售市場。

當(dāng)下，新老國貨都在嘗試改變自己，適應(yīng)時代發(fā)展的步伐，在國內(nèi)彩妝市場長期被外資品牌占據(jù)的格局下，對于國貨品牌的發(fā)展來說是件好事。隨著國內(nèi)美妝市場與日俱增，國貨彩妝能否打造特色品牌，除了創(chuàng)意營銷之外，也將更多的回歸到產(chǎn)品本身。