每次逢年過節(jié)，電視手機(jī)上都會(huì)出現(xiàn)海瀾之家的廣告。海瀾之家將自己的服裝定位和品牌導(dǎo)向做的非常好，這也得益于海瀾之家對自己品牌的定位和銷售渠道的選擇。21世紀(jì)初，周建平曾經(jīng)在日本呆過一段時(shí)間。而日本服裝業(yè)發(fā)展比較不錯(cuò)，品牌種類豐富多樣，價(jià)格親民。周建平很受震撼，受到日本服裝的啟發(fā)，周建平開始在國內(nèi)創(chuàng)建海瀾之家。

同年周建平回國后，海瀾之家擁有了自己的第一家品牌門店，海瀾之家的第一個(gè)男裝自選市場，就已經(jīng)確定了自己要走大眾化零售服裝路線。經(jīng)過長達(dá)五年左右的努力經(jīng)營，海瀾之家擁有了前置一體化和后置一體化的運(yùn)營模式，能夠在原材料和銷售渠道上壓縮成本，從而實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)低價(jià)位的產(chǎn)品定位。

2014年，海瀾之家成功上市，至此，海瀾之家確定了自己國產(chǎn)男裝品牌一哥的地位。打造利益共同體是海瀾之家的發(fā)展方向。經(jīng)過十多年的發(fā)展，海瀾之家擁有成熟的供應(yīng)體系，除了加強(qiáng)原材料品質(zhì)檢驗(yàn)，海瀾之家還在努力培養(yǎng)供應(yīng)商，對產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量把控、成本核價(jià)等方面進(jìn)行全流程把控，對供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的吸引能力，促進(jìn)產(chǎn)品的良性循環(huán)。

不同于其他品牌的銷售渠道選擇，海瀾之家堅(jiān)持采用類直營模式。加盟商不需要參加門店具體經(jīng)營，只需要辦理供稅登記，承擔(dān)日常經(jīng)營費(fèi)用即可，最終可以和海瀾之家總公司按照協(xié)議比例進(jìn)行分成。雙方互相都有需要承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)，這樣的經(jīng)營模式，讓海瀾之家能夠提高門店的管理力度，同時(shí)提高議價(jià)能力，減少加盟商所需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，自然也吸引了很多優(yōu)質(zhì)資金的加盟。

除了優(yōu)化供應(yīng)鏈和銷售鏈，海瀾之家在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念上也不拘一格。雖然海瀾之家一直強(qiáng)調(diào)成熟穩(wěn)重，將重心放在28-50歲之間的成熟商務(wù)男性身上進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)。但海瀾之家也并沒有忘記追逐時(shí)尚，沒有和互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)脫節(jié)。海瀾之家贊助過類似《奔跑吧兄弟》、《火星情報(bào)局2》等中國知名綜藝節(jié)目，還推出過大鬧天宮系列、歡樂斗地主聯(lián)名、暴雪娛樂聯(lián)名等，一點(diǎn)也沒有拋棄時(shí)尚元素。

當(dāng)然，海瀾之家的主戰(zhàn)場還是放在商務(wù)正裝和成熟穩(wěn)重上，海瀾之家曾和《中國機(jī)長》合作，為電影提供客機(jī)制服，職裝非常有東方格調(diào)。2019年12月，海瀾之家榮登《全球利潤最高的20家時(shí)裝公司》之列，與耐克、LV等齊名。發(fā)展至今已經(jīng)快20年，海瀾之家一直堅(jiān)持質(zhì)量為重、親民價(jià)格，這也是海瀾之家成功的關(guān)鍵。