從無所不在的全球性品牌，到風(fēng)起云涌的小眾品牌，越來越多的玩家擠入“運動”這個誘人的服飾品類。但大多數(shù)品牌在定位、設(shè)計和營銷等方面都相當(dāng)同質(zhì)化，甚至難分彼此。

面對如此激烈的競爭環(huán)境， 一家瑞士高科技運動品牌的創(chuàng)始人卻有著無與倫比的自信，他告訴 《華麗志》：“ we are currently the only super sportswear company in the market. 我們是市面上唯一一家超級運動服飾公司?！毖韵轮饩褪牵覀儾o對手。

這個品牌就是： X-Bionic 。 對于普通消費者來說，這還是一個陌生的名字，但它卻擁有一群特殊的”高能“用戶，包括：瑞士特種部隊、俄羅斯特種部隊，再到極地冒險家和耐力運動員 Jenny Davis、鐵人三項世界紀(jì)錄保持者 Vincenzo Catalano、中國乒乓球協(xié)會主席劉國梁、乃至俄羅斯總統(tǒng)普京等。近年來，在中國國內(nèi)的馬拉松、越野跑、滑雪資深愛好者中，X-Bionic 的名氣也越來越大。

上圖：X-Bionic 品牌創(chuàng)始人 Bodo Lambertz 博士

最近，《華麗志》對 X-Bionic 品牌的創(chuàng)始人 Bodo Lambertz 博士遠程進行了獨家專訪。令我們驚訝的是，對于我們的郵件提問，他的親筆回復(fù)足足有 3966字，非常詳細地向我們解釋了他的研究成果、品牌理念和產(chǎn)品優(yōu)勢， 充分展示出一個“研究型”企業(yè)家的“較真”精神。

對于自己所處的運動服飾產(chǎn)業(yè)，Lambertz 博士也直言不諱地發(fā)表了獨到見解， 甚至抨擊了同行和大眾對于功能服飾的錯誤認(rèn)知和不專業(yè)的做法。

由于回復(fù)中包含了較多關(guān)于研發(fā)的細節(jié)和數(shù)據(jù)，因此本文將主要通過 Q&A 的形式呈現(xiàn)。 相信這位行業(yè)老將犀利的言論，會給所有人帶來啟發(fā)，讓我們生動地感受一位“追求極致”的創(chuàng)業(yè)者的所思所想，并從更深的層面理解“科技創(chuàng)新“如何為運動與時尚消費者創(chuàng)造更高的價值。

關(guān)于 X-Bionic 品牌的愿景，Bodo Lambertz 博士的表述是： “ The future of X-Bionic? is definitely as a luxury super sportswear brand in the market”（成為超級運動服市場上的奢侈品牌）。他強調(diào)，就像路易威登、愛馬仕、勞力士、蘭博基尼等品牌一樣，而 X-Bionic 在超級運動服領(lǐng)域更加獨樹一幟。

這一點從定價角度完全可以佐證：X-Bionic 一套貼身穿的長袖長褲售價3000元人民幣，外套單件3000元起，大大高于其他供專業(yè)運動員使用的知名壓縮衣品牌，如：2XU，一套貼身穿的長袖長褲價格約為1300元；CW-X，一套長袖長褲的價格約為1600元。

據(jù)品牌提供的數(shù)據(jù)，全歐洲有超過3000萬消費者正在使用 X-Bionic。在中國，X-Bionic 的粉絲也不吝嗇通過社交媒體表達自己的熱情：

“萬龍山頂，今天零下19度。X-Bionic聚能高保暖很給力。雪服里面只穿了X-Bionic和一件薄抓絨衣，這個溫度完全不冷，甚至感到微汗?？萍嫉牧α苛钊诵欧?” 摘自微博用戶

“帶了四套雪服，po出來的這兩套偏薄，比較適合12月末的天氣，我是X-Bionic 的速干衣直接穿雪服就ok了，滑起來不冷?！闭孕〖t書用戶

雖然擁有一批忠實的粉絲，然而 Lambertz 博士對于消費者的態(tài)度卻是“敬而遠之”，他在采訪中表示，“ 時至今日，我們從不過問消費者，因為他們不會引領(lǐng)我們進行創(chuàng)新。”（Until today, we never looked at the consumer. Because the consumer is not leading our innovation.）

那么，究竟是什么在引領(lǐng)品牌的創(chuàng)新？

品牌緣起：幫助瑞士士兵適應(yīng)極端天氣

在“速干”概念流行許久后，德國明斯特大學(xué)運動科學(xué)院 Winfried Joch 博士、德國多特蒙德大學(xué)運動醫(yī)藥專家 Sandra ückert 博士曾在十多年前發(fā)現(xiàn)：人體在運動時， 97%的能量用于維持體溫穩(wěn)定在37攝氏度，剩余3%用于肌肉提升運動表現(xiàn)。

這是 Bodo Lambertz 博士在采訪中向我們透露的一個冷門知識點，也正是 X-Bionic 品牌創(chuàng)立的出發(fā)點。

《華麗志》：什么樣的契機促使您創(chuàng)立 X-Bionic 品牌？

Bodo Lambertz：起初是為了研究如何提升我們（瑞士）士兵的表現(xiàn)。瑞士國土雖小，但士兵們既要能在氣候溫和的平原作戰(zhàn)，也要能經(jīng)受4500米高山的高寒。但經(jīng)過我們的研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時市面主打”moisture wicking”（吸濕排汗）的服裝對士兵們的表現(xiàn)有負(fù)面影響。

科學(xué)家們發(fā)現(xiàn)，體溫保持在37°C，人體會有最佳的運動表現(xiàn)。為了保持這一體溫，人體進化出了完美的冷卻系統(tǒng)： 出汗。

基于對人體控溫的基本認(rèn)識，我們改變了傳統(tǒng)意義上的功能服裝的設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)， 設(shè)計出一件既能緊貼皮膚的導(dǎo)濕與排汗層，又能起到第二層蓄溫與傳導(dǎo)作用的衣服。

因此我們創(chuàng)立了 X-Bionic?，比如，我們?yōu)閼?zhàn)斗中的士兵研發(fā)出有專利保護性服裝控溫系統(tǒng)的 Energy Accumualtor?聚能加強系列，以最大程度確保與提升他們在困境中的生存幾率。 讓他們不管是在4500米的高海拔零下幾度的環(huán)境，還是在盛夏40度的山谷環(huán)境中，都能穿著相同服裝，同時保持更佳的機體核心運行溫度。

后來 我們考慮，是否可以讓運動員也使用這些技術(shù)？事實上， 運動員會遭遇與士兵們類似的情形。如：運動員在冬天進行滑雪訓(xùn)練，最高會上到1000米的海拔高度，這與士兵在冬天的情況相似。同時，運動員們在炎熱夏天訓(xùn)練時，汗水必須被收集起來用于加速身體降溫，這樣才能促使機體維持在37°C最佳核心溫度正常工作?；趯@兩種情形的考慮，我們也決定針對運動員研發(fā)產(chǎn)品。

《華麗志》：創(chuàng)業(yè)前您的個人背景是怎樣的？

Bodo Lambertz：我是一名有航空工程師背景的科學(xué)家，還曾學(xué)習(xí)工業(yè)工程學(xué)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)。之后我從事人力資源管理，并學(xué)習(xí)了5年的心理學(xué)，心理學(xué)這門學(xué)科對于理解人性非常重要。

之后，我運營管理過人力資源研究所（Institute of Human Resources Institute）。在研究所任職時間內(nèi)，我們遇到過的棘手問題層出不窮，最終還是成功解決了讓行業(yè)頭疼的問題。

（現(xiàn)在回想起來）我們能解決眾多棘手問題的背后，其根本在于依靠技術(shù)積累、研究測試和科學(xué)手段。這些成為了我們的工作方式，行業(yè)背景、以及骨子里的核心。打個比方， 飛機一定要依靠飛行才能得到數(shù)據(jù)積累，而不是依靠什么華而不實的時髦外表。

《華麗志》：請介紹一下 X-Bionic 的團隊構(gòu)成和篩選標(biāo)準(zhǔn)？

Bodo Lambertz：自22年前創(chuàng)立以來，X-Bionic 背后一直是科學(xué)研究者在推動。當(dāng)然，我們需要擴充人員壯大公司， 但公司一直沒有來自傳統(tǒng)服裝紡織行業(yè)的人。（從事服裝紡織行業(yè)的人）他們跟我們是兩個世界，他們從不用去驗證自己說的話，我不得不說，這個行業(yè)有太多的謬論（Bullshit）。

以某運動品牌為例，他們的創(chuàng)始人宣布發(fā)現(xiàn)了一種吸濕效果更好的紗線，這就像在說，看，你面前這個玻璃杯里只能裝250毫升水，我創(chuàng)造了一個大小一樣的玻璃杯，但能裝下400毫升水。但這在物理學(xué)上根本就不可能。在我們看來，這種做法十分拙劣，但他們在市場營銷上花了6億美元，反復(fù)告訴人們，這種紗線優(yōu)于其它紗線。

這不是我們的做法，這也是為什么體驗過我們產(chǎn)品的人，會熱愛 X-Bionic，因為他們能真實地體驗到不同。這也是我們的座右銘： Nothing holds more truth than your own experience（親身體驗到的東西是最真實的）。

傳統(tǒng)的時裝設(shè)計師會說“啊，這看起來不錯”，但是我們遵從的是那句老話： 時尚服從于功能，功能引領(lǐng)時尚。這是我們品牌骨子里與生俱來的東西，是我們的設(shè)計師必須學(xué)習(xí)的東西。比如功能性、微觀氣候調(diào)節(jié)控溫，保持穿著者在所有運動條件下的性能表現(xiàn)，這些是我們不變的目標(biāo)。

《華麗志》：這樣的團隊構(gòu)成對品牌發(fā)展意味著優(yōu)勢還是劣勢？

Bodo Lambertz：所謂“劣勢”也可以轉(zhuǎn)化為“優(yōu)勢”。（Well, I think, there is not a disadvantage to be at a disadvantage. Definitely not.）

我認(rèn)為，在設(shè)計方面，所有的設(shè)計都由科學(xué)家進行（沒什么不好）。我們獲得了大獎，也受到時尚界人士的認(rèn)可。（時尚界）他們還覺得我們很酷。我們所做的一切都是有意義的，相反，很多時候時尚界做的事情毫無意義。

從這個角度出發(fā)，我不覺得注重功能有什么不好。我們也在往前走，推出 X-Bionic? Addict 熱粉系列。通過這個系列，你可以買到 X-Bionic? 的商務(wù)西裝、商務(wù)襯衫，還是“量身定制”的——極為貼合身形，背部和腋下做了功能板配合的控溫功能，讓顧客穿著時保持身體干爽，隨時隨地有良好的狀態(tài)。這么看，X-Bionic? 作為一個科學(xué)家（而非主推外觀時尚）的品牌，沒有任何劣勢。

《華麗志》：X-Bionic 的目標(biāo)客戶畫像是什么？

Bodo Lambertz：我們沒有目標(biāo)客戶這一概念。

如果一定要說，那我們品牌定義是：“每個人都會想要并購買這種產(chǎn)品，且這種產(chǎn)品是能夠滿足他們身心與運動的最佳選擇。消費者因為功能性而選擇 X-Bionic 品牌，甚至是商務(wù)套裝，商務(wù)襯衫，乃至一切與運動相關(guān)的產(chǎn)品?！?

科研推動品牌創(chuàng)新

盡管很多消費者將 X-Bionic 定位成壓縮衣品牌，但準(zhǔn)確的說法應(yīng)是： 類壓縮的特種仿生功能服。

仿生（Bionic）、功能性（Functional）、專業(yè)（Professional）、高科技（High-tech）是品牌四大核心，X-Bionic 在意大利設(shè)有仿生實驗室，專注于仿生科技研究和應(yīng)用。在采訪中，Bodo Lambertz 博士多次強調(diào)了“科學(xué)”、“功能”，并指出品牌發(fā)展至今的22年歷程中，背后驅(qū)動力一直是一群科學(xué)家。

根據(jù) X-Bionic 與三夫戶外的合作協(xié)議，雙方將在產(chǎn)品設(shè)計生產(chǎn)銷售、技術(shù)研發(fā)、零售體系建設(shè)等多方面展開合作。三夫會將 X-Bionic 的科技、專利、品牌、產(chǎn)品和其它資源帶到中國。

雙方將建立產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計中心，為運動愛好者、專業(yè)運動員、冬奧運動員、特種兵、消防人員、宇航員等研發(fā)產(chǎn)品，共建體驗型、數(shù)字化、科技時尚動感的全新零售體系。此外，雙方還將建立自然仿生學(xué)中心，引進 X-Bionic 在仿生學(xué)方面的研究成果，并將應(yīng)用這些技術(shù)成果開發(fā)出改進運動表現(xiàn)、提升生活品質(zhì)的產(chǎn)品。

Bodo Lambertz 博士告訴《華麗志》：我們進入中國市場很長一段時間了。2018年我們轉(zhuǎn)變了商業(yè)模式，就決定找到一個志同道合、更符合品牌定位和 DNA 的合作伙伴，因為需要他們（合作伙伴）來教育和引導(dǎo)消費者。三夫戶外有龐大的運動社交背景和客戶群體，對待顧客的態(tài)度也很正，所以（三夫戶外）是我們的首選。

我們很貴，擁有目前市面上能見到的最貴的襪子和內(nèi)衣。我們需要合作伙伴的協(xié)助，讓消費者體驗到我們的產(chǎn)品。盡管人們很喜歡看那些技術(shù)內(nèi)容， 但是我們很少去談?wù)摷夹g(shù)，因為沒有產(chǎn)品體驗，沒有人會相信我們。

上圖：愛國者系列中國款