一、定義您的目標(biāo)受眾

       準(zhǔn)確地知道與誰(shuí)交談是創(chuàng)建引人入勝的內(nèi)容的第一步。對(duì)于許多公司而言，受眾可能定義明確，根本沒(méi)有差異。但是，對(duì)于許多網(wǎng)站建設(shè)公司而言，選擇過(guò)程涉及多個(gè)目標(biāo)受眾。在創(chuàng)建內(nèi)容之前，請(qǐng)明確定義目標(biāo)對(duì)象。是工程師設(shè)計(jì)生產(chǎn)線嗎?它是您的會(huì)計(jì)軟件的最終用戶嗎?是首席財(cái)務(wù)官對(duì)咨詢項(xiàng)目的預(yù)算有最終決定權(quán)嗎?

二、選擇與他們產(chǎn)生共鳴的主題

       一旦確定了要為其制作網(wǎng)站建設(shè)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的受眾，就可以選擇吸引他們的主題。例如，工程師可能不會(huì)在意產(chǎn)品的成本，但會(huì)在意尺寸和材料。同樣，CEO可能不會(huì)在乎特定軟件的實(shí)際功能，但會(huì)想了解它如何提高效率或節(jié)省員工特定流程的時(shí)間。此步驟的第二部分是確保主題與“他們”產(chǎn)生共鳴，而不僅僅是與您的目標(biāo)產(chǎn)生共鳴。您的目標(biāo)可能是在銷(xiāo)售過(guò)程中創(chuàng)造價(jià)值，但您需要從讀者的角度考慮它。他們想讀什么?他們不想讀銷(xiāo)售推銷(xiāo)。他們想閱讀一些有助于他們做得更好的事情，解釋一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，節(jié)省他們的時(shí)間，和/或幫助他們?yōu)閮?nèi)部經(jīng)理創(chuàng)建案例。如果您專(zhuān)注于內(nèi)容教學(xué)，那么您應(yīng)該朝著正確的方向前進(jìn)。但是，如果您發(fā)現(xiàn)自己不斷引用您的產(chǎn)品或服務(wù)，則可能會(huì)偏離正軌。對(duì)于許多引人入勝的B2B內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，甚至都沒(méi)有提到公司的產(chǎn)品即服務(wù)。這就是將內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)與促銷(xiāo)復(fù)制區(qū)分開(kāi)的原因，也是大多數(shù)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)失敗的主要原因。

三、與專(zhuān)業(yè)撰稿人合作

       盡管許多人可以寫(xiě)得很好，但是他們不能很好地寫(xiě)出引人入勝的副本。對(duì)于許多網(wǎng)站建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)難以克服的難題。沒(méi)有人愿意被告知他們寫(xiě)的不好。講故事是一項(xiàng)必須隨著時(shí)間而磨練的技能。即使一個(gè)人是一位出色的口頭講故事者，也不總是將其翻譯成數(shù)字副本。數(shù)字觀眾看不到講故事的人的面部表情和手勢(shì)。因此，言語(yǔ)必須產(chǎn)生影響。與專(zhuān)業(yè)，經(jīng)驗(yàn)豐富的撰稿人合作是創(chuàng)建具有吸引力并與目標(biāo)受眾建立聯(lián)系的內(nèi)容的最佳方法。理想情況下，撰稿人還具有您所在行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，并且了解如何與最終用戶交談。