2019年10月23日，雪梨直播間推薦了一款高價(jià)位KGC卡杰詩星月按摩椅，在短短60秒的時間銷售額就突破百萬，當(dāng)日品牌天貓旗艦店涌入30萬粉絲熱情互動，現(xiàn)貨售罄，直播間內(nèi)粉絲還持續(xù)要求補(bǔ)貨，KGC卡杰詩也因此榮登當(dāng)日類目銷售TOP1的寶座。

這樣的成績在相對傳統(tǒng)的按摩椅行業(yè)是非常驚人的，可謂是KGC卡杰詩攜手頭部主播雪梨做出的一場顛覆傳統(tǒng)的嘗試！

其實(shí)KGC卡杰詩是國內(nèi)最早一批按摩椅生產(chǎn)廠家，有著豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，KGC從2015年開始融入了互聯(lián)網(wǎng)基因，成為了最早進(jìn)入經(jīng)營電子商務(wù)領(lǐng)域的按摩椅品牌，雖身處傳統(tǒng)行業(yè)卻運(yùn)用著互聯(lián)網(wǎng)思維，這一次更是緊跟直播熱潮做出了新的嘗試。這背后是KGC卡杰詩在市場營銷中對經(jīng)典“人貨場”理念的深度應(yīng)用。

“人”——“讓更多對的人關(guān)注”

“讓更多對的人關(guān)注”，就是要確保流量基數(shù)大的同時，讓更多精準(zhǔn)人群關(guān)注這個產(chǎn)品，這是KGC卡杰詩攜手雪梨最重要的因素。雪梨與其他主播有一個很大的差異點(diǎn)，她在淘寶直播平臺上的粉絲最初來源于其長久經(jīng)營的微博和店鋪，因而粉絲忠誠度非常高。這個基礎(chǔ)確保了她僅通過三場直播，就能拿下了1.7億的驚人銷售額，足以證明其“流量變現(xiàn)”能力超群。

更值得一提的是，雪梨最擅長挖掘小眾質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品，這一點(diǎn)與KGC卡杰詩的品牌調(diào)性不謀而合。雪梨也非常善于前期種草，她會替粉絲提前篩選和體驗(yàn)好的產(chǎn)品，和粉絲之間建立了一種良好的信任關(guān)系，粉絲也就更愿意接受她推薦的產(chǎn)品。

（雪梨工作室里的星月按摩椅）

雪梨是女性精致生活的代表，她的粉絲以她為標(biāo)桿，向往和她一樣的生活狀態(tài)，這群對生活品質(zhì)的追求者，也正是KGC品牌致力服務(wù)的客群。

“貨”——“優(yōu)質(zhì)的貨品”，是“讓更多對的人關(guān)注”的關(guān)鍵

早在淘寶直播還未興起的一年前，KGC就已與雪梨結(jié)識了，星月按摩椅宛如月亮船的獨(dú)特造型吸引了她的注意，于是她購置了一臺放在工作室用于平時休息時放松?！昂每春糜谩钡氖褂皿w驗(yàn)，讓她決定把星月推薦給直播間的粉絲。

（雪梨自用的星月按摩椅）

行業(yè)普遍認(rèn)同淘寶直播帶貨比較適合客單價(jià)不太高的美妝、服飾、快消等類目，而大型家電并不是目前直播的主流。淘寶平臺的其他幾位頭部主播也偶有推薦按摩椅品類，但其客單價(jià)大約在3000元左右，這類產(chǎn)品在按摩椅行業(yè)中屬于比較入門級的產(chǎn)品。其材質(zhì)、工藝和按摩所能達(dá)到的效果與萬元以上的產(chǎn)品有較大差距。

此次雪梨愿意主動推薦KGC星月這一款中高端按摩椅，不僅是她個人的喜愛，還因?yàn)樾窃掳茨σ蝺?yōu)秀的產(chǎn)品力能給到她足夠的信心。

弦月式的外觀加上良好的按摩體驗(yàn)使星月與其他直播間的產(chǎn)品瞬間拉開差距。雪梨最偏愛的三檔零重力，最大角度可以達(dá)到160°，使脊椎承受0壓力，更好的促進(jìn)血液循環(huán)。同時星月還擁有一套專屬睡眠程序，已申請國家專利，能夠舒緩壓力，有助睡眠。雪梨在直播中坦言，每天躺在按摩椅上放松和休息可以極大地緩解她高強(qiáng)度的工作疲勞。而這也同樣正是她的粉絲和大多數(shù)普通消費(fèi)者的日常痛點(diǎn)，有了這樣一款能夠解決大家共同難題的產(chǎn)品，自然紛紛選擇去購買。

“場”——淘寶直播平臺的大放異彩

2019年，直播帶貨，遍地開花。

據(jù)《2019年淘寶直播生態(tài)發(fā)展趨勢報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，淘寶直播平臺2018年月活用戶同比增長100%，帶貨超過1000億元。隨著直播間商品越來越豐富，淘寶直播已經(jīng)承包了消費(fèi)者衣食住行等生活的方方面面，早已不再局限于美妝服飾這種“易帶貨”的類目。

（正在直播的雪梨和星月按摩椅）

在淘寶直播平臺這個優(yōu)質(zhì)的“傳播場”上，KGC卡杰詩憑借雪梨的帶貨能力和自身優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，成為了業(yè)內(nèi)第一批成功在主流直播間打造出高客單百萬級爆款產(chǎn)品的按摩椅品牌。這不僅是KGC卡杰詩在電商領(lǐng)域中對于主播導(dǎo)購模式的創(chuàng)新探索，也是健康家電類目開啟優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+流量平臺+主播效應(yīng)相互加乘的好物推薦新紀(jì)元。